Aj keď sa v modeli prenájmu čistiaceho prostriedku na domácu vodu uspel v trhoch ako Južná Kórea a Malajzia, kde značky ako Coway získali významný podiel na trhu, v Číne sa nepodarilo zakoreniť. Mnoho čínskych spoločností na čistenie vody sa pokúsilo zopakovať tento model, ale väčšina úsilia skončila neúspechom - pokusy Coway v Číne zaostávali. Prečo teda bojuje model prenájmu v Číne? Tu sú hlavné dôvody:
Dominancia online predaja a nízky nákup nákladov
V Číne sa online predaj stal primárnym kanálom pre čističe vody a tvrdá konkurencia trhu znížila ceny. Nákup čističa vody sa v porovnaní s prenájmom stal oveľa ekonomickejším. Aibote sa v súlade s týmto trendom ponúka vysokokvalitné a dostupné čističe, ktoré sa stretávajú s preferenciami spotrebiteľov pre vlastníctvo.
Cowayove prémiové ceny zrážky s preferenciami čínskeho trhu
Coway sa stane ako prémiová značka, pričom čističe často oceňujú viac ako 10 000 ¥. Zatiaľ čo táto stratégia s vysokou cenou úspešne podporovala prenájom na trhoch ako Južná Kórea a Malajzia, čínski spotrebitelia uprednostňujú hodnotu za peniaze. Vďaka strmým počiatočným nákladom na výrobky spoločnosti Coway sú modely prenájmu menej príťažlivé.
Čínski spotrebitelia uprednostňujú vlastníctvo pred prenájom
Čínski spotrebitelia kultúrne uprednostňujú vlastníctvo domácich spotrebičov priamo. Vlastníctvo poskytuje silnejší pocit bezpečia a stálosti a vedie ich k nákupu a nie nájomnému. Produkty spoločnosti AIBote sa uspokojujú s touto preferenciou a zdôrazňujú hmatateľnú hodnotu a pokoj, ktoré prichádzajú s vlastnením čističa.
Výhody miestnej výroby a nákladová efektívnosť
Čína je globálnym výrobným centrom pre čističe vody, zabezpečuje hojnú ponuku, vysokú kvalitu a nízke ceny. Aibote využíva silné stránky domácej výroby na poskytovanie inovatívnych vysokovýkonných čističiek za konkurencieschopné ceny. Táto nákladová efektívnosť eliminuje potrebu prenájmu modelov, pretože si spotrebitelia môžu dovoliť kúpiť pokročilé systémy priamo.
Víťazná stratégia Aibote
Zlyhanie modelu prenájmu v Číne zdôrazňuje jedinečné požiadavky trhu. Pochopením tejto dynamiky sa Aibote darí tým, že ponúka nákladovo efektívne a technologicky vyspelé čističe, ktoré obchádzajú nástrahy modelu prenájmu. V súlade s túžbami zo spotrebiteľov po vlastníctve, bezpečnosti a praktickosti vedie Aibote budúcnosť čínskeho trhu s čistením vody.
